打造游戏爆品,小牛互娱总结了游戏行业人货场思维

更新时间:2020/09/30 13:16:00|来源: 网络|小编:缘如水|338人看过|已有[1]人留言我要留言

“修仙类型的游戏一直在关注,但是看着各种黑白文字修仙类型的真的没有想下载的欲望,逛Tap偶然发现这个游戏,画质,内容各方面看着都还不错,果断预约一波。”

“这个游戏的人物,建模都很nice的,游戏的打斗风格和其他有着很大的区别,然后就是自创功法,选择不一样的技能,而不是所有人都是那些技能。”

“立绘和人物动作都做的美极了,非常符合我的口味,emmm,太喜欢这种游戏了,无法抗拒呀!策划大大们太用心了,特别棒!支持!”

“看的出官方还是挺用心的~各种活动不间断,画风可以说是超级喜欢了,个人属于放置游戏的忠实爱好者了。”

这是两款轻量游戏《绯石之心》和《以仙之名》在TAPTAP页面上的评价。这两款备受期待的游戏新品都属于同一家公司旗下——小牛互娱。其中《绯石之心》已达全网百万预约量,定位修仙题材的《以仙之名》受众更为细分小众,预约量虽无《绯石之心》高,但TAP上的评分高达9.1,评价标签集中在“有趣好玩”“画面精良”“体验不错”“剧情丰富”等正面肯定词汇上。

 

在如今巨头芸芸的游戏产业,小牛到底如何打造出这样口碑与预约量齐飞的爆品的?来自小牛互娱的神秘BOSS表述了自己基于游戏行业的人货场思维。

“人”——抓住小众人群的强需求,避开红海的同质化竞争

游戏市场的规律并不具有独特性,纵观整体消费市场,满足大部分人强需求的品类都是一片红海,更有行业巨头吞占市场大部分份额,消费者的心智早已被占据,而定位于小众人群强需求的品牌,获得流量突围的几率更大。

小牛BOSS表示,他不将市场研究的目光拘泥于游戏行业内,对行业外的品牌崛起也十分感兴趣。在分析全行业各大赛道头部方向时,他发现美妆品牌花西子就是一个抓住小众人群强需求的标杆案例,年轻女性的爱美需求和消费能力有目共睹,花西子将目标客户二次垂直到喜欢古风、国风的女性人群上,借势新国潮推出品质精良具有传统美感的雕花眼影,一举成为网络爆款。

在拆解目标客户阶段,小牛互娱在打造爆款时,同样对用户圈层进行多次拆分,取多个垂直特色的交集标签作为最终目标用户画像,借势放置类游戏等细分品类的崛起,戳中了目标人群对于低门槛精品游戏的强烈需求:画面精美,入门简单,护肝休闲,玩法独特。

 

 

以往人们所认知的“休闲游戏轻度玩家”虽数量规模巨大,但游戏行为并不固定,主要用于闲时打发时间,用户粘性不高,付费习惯一般,所以这部分市场曾一度不被看好。然而放置类手游《剑与远征》2020年1月份取得iOS中国区畅销榜第三名的好成绩,打破了这一刻板印象。

 

《剑与远征》近三个月排名趋势

《剑与远征》历经半年有余的市场考验,仍在RPG免费榜单中稳定维持百名左右的排名,不得不说市场切入角度和产品差异化也是打造爆品的关键。在短期流行热门之外,一款低门槛吸引大流量用户、玩法轻重平衡的游戏,正是以往未被重视的全新大众需求点。

《以仙之名》和《绯石之心》都是轻重皆可的核心玩法,同时与《剑与远征》又做出了明显的差异化特点,更加注重游戏内部的玩家社交,玩法上注重多人交互,在此基础上都引入了RogueLike元素,玩家可借助随机元素,体验更有趣的深度玩法。

“货”——强产品打造品牌,用户体验促进二次传播

爆品始于颜值。这是一个看脸的时代,无论实体商品还是游戏产品,高颜值都能第一时间抓住人的眼球。《以仙之名》人物设计衣袂飘绝,美型飘逸,颇有修仙玩家喜欢的仙风道骨的感觉,游戏主页面的UI设计采用了传统国画的水墨丹青元素,看起来古典玄幻。

 

 

《以仙之名》的游戏界面

《以仙之名》的人物设计

《绯石之心》的设计专注于日系美术风格,立绘形象和性格设计都全面立体化贴近日本本土二次元人物特点。在立绘精美的基础上,人物都有自己的成长背景和个人故事,形象鲜活立体,有血有肉,随着剧情的推进发展,人物间的冲突和羁绊也会使用户体验到丰富的趣味性和故事性。

 

 

《绯石之心》游戏人物设定

 

魔幻题材的《绯石之心》将羊皮卷、城堡、铠甲等中世纪元素应用到界面

复古味道十足

爆品忠于品质。如果说颜值是吸引的关键,那么品质就是留住的关键。在满足好玩耐玩这种对游戏品质的基础要求之上,《绯石之心》和《以仙之名》都保留了较高的玩家自由度,以《以仙之名》为例,玩家可以在游戏内自创绝世功法,由创造者命名,得道成仙之后更可流传后世,这是一个十分有趣的要素,可以充分激发用户的想象力,并使用户获得成就感和满足感。在细微之处,给玩家惊喜和差异化体验,想必这种结合了用户爽点和痒点的机巧心思也能给产品的二次传播推波助力。

爆品是树立品牌的关键。从用户端的视角来看,先有优秀的产品,才有这个产品的公司,终端认知都是从产品开始的,做好产品就是树立品牌,加强品牌联想才能为后续产品的开发铺好口碑之路,达到品效合一,这是任何想要长期良性发展的游戏公司都致力在做的事情。

“场”——传播选择的理由,是营销的本质

场景是一种商业力,可以拉近产品和用户的距离。对于用户来说,一个全新的产品好在哪里,如果得到先导传达,就能提高获得这个用户的概率。而不同的流量池积存了不同偏好的用户,小牛将目标传达对象和平台先行分类,定义准确的属性标签,再定制化素材进行传播,可以做到流量的高效分发,提高流量转化效率。

小牛互娱在一开始就把产品初期用户聚合起来,通过QQ群、社区、论坛等方式频繁地与用户互动来不断修正产品满足目标用户的精确需求,用开放的心态改进产品的用户体验,接纳用户批判性的角度建议。

一方面场景化、标签化拉新,迅速扩大存量用户;同时另一方面聚焦老客户裂变,降低整体获客成本。在存量和增量的不断转化中,一个品牌便具备了迅速引爆市场的能力。

始于颜值,忠于品质,陷于服务。小牛互娱将传统的零售行业人货场思维应用于游戏行业爆品打造,角度新颖,但逻辑清晰明了。爆品不是一场天时地利的迷信,而是事在人为的筹谋。小牛互娱系统化多角度的战略思考,是培养一款爆品的核心灵魂。

相关阅读

  • 全新时装秀与CG 中国李宁走在新文化潮流的全新「大招」

    在国庆假期前,李宁通过与数字人DOKU的跨界合作展开了一场别开生面的走秀,而这也拉开了李宁21春夏时装周的帷幕。通过虚拟世界与真实秀场的结合,也让外界看到中国运动品牌李宁的不断创新。而在这次的新文化运动浪潮下,李宁的合作不仅通过与数字人DOKU的结合来体现创新,与游戏圈的破圈合作,也体现出李宁对新文化浪潮的关注。一、李宁与赛博朋克视频混剪时尚与游戏的互动知名…

  • 玩游戏赚钱是真的吗?福利吧教你游戏赚钱

    谁说玩游戏就是一种玩物丧志的表现?谁又能否认游戏操作不是一项职业技能呢?就在移动互联成就着我们丰富多彩的生活同时,一种玩游戏赚钱的观点也在网络上面形成主流声音,并且吸引到越来越多的玩家参与到其中,对此福利吧一语道出其中真谛:国内游戏产业曾经取之于“民”,如今正是用之于“民”的时候!曾经,中国的游戏产业一度为外来游戏品牌所充斥,后来在国产游戏主打的强烈声势中,…

  • 海信首款电竞显示器携手iG首秀 240HZ+1000R曲率“硬派”出道

    首日亮相UDE后,海信Hard硬派系列电竞显示器迅速成为展会现场最亮的星,引来新老玩家竞相上阵体验。更燃的是,8月1日,刚刚获得2020完美世界CS:GO职业联赛亚洲区夏季赛亚军的iG战队CSGO分部,作为超级体验官来到展会现场检验“硬派”的真实实力,还与现场的“硬派”粉丝组队打起了水友赛。作为海信视像新成员,这款名为Hard硬派的电竞显示器与2019年才成…

  • 2020下半场分水岭已至 小牛互娱游戏力量引领逆势突围

    2020上半年,在社会整体经济上升势头放缓的大环境下,日趋成熟的移动游戏行业正迎来一波逆势增长。近期发布的《2020游戏研发力量调查报告》移动游戏篇显示,2020年上半年,移动游戏平均月活跃玩家数量达到历史新高,共计7亿人,预计2022年移动游戏行业收入将达到2177亿元。与此同时,用户偏好分化和头部产品集中,导致相应游戏类型的月活跃用户出现不同程度增减,移…

  • 小牛互娱:拒绝快餐文化,匠心打造符合用户需求的游戏精品

    快节奏的生活下,人们接触了很多快餐文化,他们有一个通俗的特点:流水线化生产,而快餐游戏也与他们相同,散发着一种缺乏打磨的工业换皮味道。一个好的游戏产品,需要以用户为根本,在游戏内容、画面画风、核心玩法方面不断精心打磨,拿出工匠精神来细心打造。这也是小牛互娱在游戏制作与发行方面所践行的原则。从游戏产品层面上看,中国移动游戏市场已经进入存量运营阶段,优点在于流量…

  • 《Liftoff 2020移动游戏报告》出炉,封城令成就移动策略游戏元年

    中国北京,2020年9月22日讯——移动应用营销和再营销行业的领导者Liftoff今日发布《2020移动游戏应用报告》。报告紧紧围绕新冠疫情期间的数据,进而阐述了因社交限制而激增的手机使用量以及游戏活动达到的峰值,最终揭示了手游营销者的行为转变成为推动移动游戏行业发展的关键。此外,报告中还揭示了Android平台在收益回报方面的杰出表现,以及与iOS平台的对…

  • 为主宰游戏而“声”全新JBL QUANTUM游戏产品全面升级游戏体验

    【2020年4月22日,上海】高保真至潮音频品牌JBL强势进军游戏领域,隆重发布全新游戏产品——为主宰游戏而"声"的JBLQUANTUM游戏产品系列,以划时代性的听声辨位与头部追踪技术带来空前游戏体验,在不同类型的游戏中都为玩家带来“声”临其境的沉浸式游戏音效体验。此次JBL游戏产品发布会紧随云时代趋势,成为业界首个采用云发布会的品牌,联动京东、虎牙、一直播…

  • 可以赚点零花钱的app有哪些

    很多小伙伴都在问,有没有几款通过手机就可以“傻瓜式”操作的赚钱app。当然有啊。赚个零花钱还是可以的。所以,今天小编就给大家简单的说说通过“傻瓜式”操作就能够赚钱的手机app。通过手机APP就可以在家轻松的赚取零花钱,这一赚钱方式已经变得越来越普及,大家也从最开始的排斥到现在的完全接受,很多人都靠手机软件发了财,一传十、十传百,APP赚钱很快火了起来,平时在…

推荐阅读
  • PCL秋季赛圆满落幕 4AM再添一冠创造奇迹

    金秋折桂,奇迹凯旋。10月23日,2020PCL秋季赛圆满落幕,最终4AM战队一骑绝尘折枝桂冠,成为PCL首支两次获得冠军的队伍,MCG战队和NH战队分列二三位。本次秋季赛作为2020年PCL收官战历经21天激烈角逐,冠…

    2020-10-26 16:16:00| 浏览量(44)| 缘如水
  • 每天上线大喊“您配马?”,这群爱马人快把游戏给玩坏了

    前几天上网冲浪的时候,我在S1论坛看到个帖子,大意是说:这世上有一种比"舔狗"更悲哀的生物,叫做"舔马"。马是一种季节性繁殖发情动物,它们只在一年中的某个温度适宜水草丰富的时间段里发情、交配并繁育后代。现代养马人给纯种马…

    2020-10-22 14:44:00| 浏览量(97)| 缘如水
  • 什么是秀刻?秀刻是怎么做的呢?

    当你自信秀出真我的那一刻,全世界的朋友都将为你点赞Like---乔总(微信32719)。秀刻APP要上线,而且有爆发的趋势。这个时候就有非常多的人在关注着,看看到底什么是秀刻?秀刻是怎么做的呢?据悉,秀刻ShowLike…

    2020-10-21 13:20:00| 浏览量(104)| 缘如水
  • PCL秋季赛常规赛收官,天霸再度傲据榜首,维寒迪获全明星赛冠军

    金秋十月,战火重燃。2020PCL秋季赛正在火热进行中。秋季赛于10月17日结束了常规赛和全明星赛的征程。Tianba战队在60场常规赛中拿到了444的总分,高居积分榜榜首,同时在全明星赛中,他们带领维寒迪赛区绝地翻盘,…

    2020-10-19 14:53:00| 浏览量(145)| 缘如水
  • QQ音乐x王者荣耀“主题音乐站”庆王者五周年,共享多元音娱生活

    庆典在即,邀你与梦同行!近日,QQ音乐联合王者荣耀打造的五周年主题曲《与梦同行》在QQ音乐首发,同时,专为玩家特别打造的“主题音乐站”也在QQ音乐火热上线,提前点燃峡谷音乐狂欢。后续,QQ音乐还将跨界王者荣耀邀请多位重磅…

    2020-10-19 13:27:07| 浏览量(134)| Sinsong
  • 《绝地求生》第九赛季:新战场帕拉莫来袭

    战术竞技类游戏先锋PUBG公司今日公开了《绝地求生》第九赛季的最新内容——新战场帕拉莫。秘藏于南美高地的新地图帕拉莫是一片云雾缭绕充满古老秘密的土地。生存者们可以在10月21日通过Steam在PC端上进行体验。帕拉莫是P…

    2020-10-14 16:22:00| 浏览量(185)| 缘如水
  • 《战锤 40000:雷霆远征》终极测试今日开启,公测定档狂欢周,上线即送丰富豪礼!

    由朝夕光年发行的国内首款官方授权战锤40000IP的SLG游戏《战锤40000:雷霆远征》于今日9:00准时在安卓平台进行终极内测。3倍充值返还,登陆即送200连抽,更有公测豪华限量福利送不停!《战锤40000:雷霆远征…

    2020-10-13 12:12:00| 浏览量(298)| 缘如水
  • GTL2020技嘉高校电子竞技联赛 英雄联盟赛段报名火热进行中!

    在S10如火如荼地激烈比拼时,我们也终于迎来了GTL2020英雄联盟的比赛。自10月1日线上报名通道开启以来,已有超过4000名召唤师的报名,报名战队更是突破800支,玩家们热情如火,想必今年的比赛又将是空前激烈。GTL…

    2020-10-12 10:29:00| 浏览量(279)| 缘如水
+加载更多

热门推荐

48小时热评

一周热点

业界动态

精华推荐

补丁